💶 Comment bien valoriser l'offre payante de sa newsletter ?

Tout est dans le côté unique de votre contenu : ce que vous faites, personne d’autre ne le fait comme vous. Seulement voilà, tout le monde n’est pas encore au courant que votre newsletter est incontournable dans votre domaine. Voici nos astuces pour valoriser votre offre payante, et rémunérer votre travail à sa juste valeur. 

En matière de newsletter payante, l'emballage est important ! Photo de Porapak Apichodilok

Proposez une offre qu’on ne trouve pas ailleurs 

Un peu de benchmark en amont de votre lancement ne pourra que vous assurer de votre marge de manœuvre. Que ce soit en sciences, sociologie, littérature, culture générale ou dans tout autre domaine, la clé du succès, c’est votre particularité. En proposant un contenu inédit, une expertise qu’on ne trouve nulle part ailleurs, vous piquerez la curiosité des amateurs et amatrices de votre spécialité. 

La logique derrière cela est plutôt simple : on ne paye que lorsque l’on estime que le produit ou le service en question a ce petit truc en plus que les autres n’ont pas. Selon une étude conduite par l’IPSOS en 2020, seuls 15% des Français se disent prêts à payer pour accéder à une information donnée. Il faudra donc vous démarquer pour faire de votre newsletter un business à part entière ! 

Une fois votre contenu bien affiné, vous devez travailler sur votre proposition de valeur : à quoi auront accès vos abonné.es et pourquoi cela vaut le coup pour eux d’investir. Votre offre doit ainsi être clairement visible dans chaque numéro de votre newsletter et dans les espaces de présentation de votre partie blog / site. Et pour établir le juste prix, vous pouvez lire notre article dédié ici.

Vous pouvez également varier les offres, pour toucher différents publics. Avoir une offre gratuite (un article par mois sur une NL hebdo par exemple), une offre payante de base, et une offre Prenium, comme il est possible de le faire sur Kessel. 

Cette offre, plus cher, vous permet d’avoir un discours d’engagement plus offensif (“Vous aimez particulièrement mon travail ? Soutenez moi davantage en souscrivant à mon offre Prenium”) et proposer des avantages intéressants et clairement explicités (“Via l’abonnement Prenium vous aurez accès à un groupe Whatsapp dédié / à un PDF regroupant mes archives / à des live mensuels etc”). 

Une info importante : sur Kessel la moitié des abonnements payants souscrits sont des abonnements Prenium ! La preuve que les lecteurs y sont sensibles. 

L’une des références en la matière est la délicieuse newsletter Pomélo, écrite par le journaliste culinaire Ezéchiel Zérah. Sur Pomélo, il propose de partager un dimanche sur deux “les nouveaux concepts, tendances et découvertes culinaires glanées au fil de nombreux déplacements et d'une exigeante veille en France et à travers le monde ainsi que des décryptages, portraits, grands entretiens et autres articles inédits portant sur le monde de la gastronomie et ses coulisses”. 

Ezéchiel a imaginé 3 offres d’adhésion différentes qui lui permettent d’échelonner ses prix et de proposer des “guest membership”, des accès supplémentaires pour des ami.es. Malin :

Les différentes offres de Pomélo.

Sur cette même page il détaille par ailleurs ce à quoi auront accès ses abonné.es et pourquoi il a besoin du soutien de ses lecteurs. 

Communiquez un maximum !

Rien ne se passera de significatif si vous ne multipliez pas les occasions de communiquer sur votre offre. Dans votre NL, via des mails dédiés, dans votre espace blog, mais aussi et surtout sur les réseaux sociaux. Chaque nouvel article doit être l’occasion de convaincre de nouveaux lecteurs et rappeler vos offres et votre proposition de valeur. 

Rose Lamy, par exemple, publie sur son compte Insta Préparez vous pour la bagarre des extraits de chaque nouvel article de sa newsletter. Et chaque post est accompagné d’un texte écrit lors de son lancement il y a quelques mois : “Pourquoi une newsletter ?” 

A chaque nouveau post dédié à sa NL, Rose rappelle le sens de sa démarche.

Ultra efficace : Rose a aujourd’hui plus de 400 abonnements payants. On vous parle plus en détails de son succès dans cet article !

Twitter, Instagram et LinkedIn sont autant de plateformes d’expression et de diffusion nécessaires à votre communication. Et si celle-ci est virtuelle, leur impact est quant à lui bien réel : il vous ouvre les portes vers un nouveau lectorat, avide de découvrir votre offre et l’expertise qui se cache derrière elle. 

Enfin, parlez de vous sur les réseaux sociaux… Et invitez votre communauté à faire de même ! On vous explique comment faire juste ici.

Pour aller plus loin : 

https://www.dixmilleheures.fr/articles/comment-monetiser-votre-newsletter

https://www.blogdumoderateur.com/creer-monetiser-newsletter-bonnes-pratiques-exemples/

Val Leroy