Cette newsletter vous est envoyée suite à votre inscription sur Kessel. Nous l’envoyons à tous les utilisateurs ayant démarré leur propre newsletter. Vous y trouverez des conseils, des recommandations, des actus sur les newsletters.. Tout ce qu'il vous faut pour développer votre newsletter. Nous espérons qu’elle vous sera utile. Vous avez des questions, des suggestions ? Répondez à cette newsletter ! Nous serons heureux de vous lire. Vous souhaitez vous désabonner, le lien est tout en bas. Bonne lecture !

Ce tuto a été préparé dans le cadre d’une masterclass Kessel donnée par Julien Chavanes le 27 avril 2023 chez Créatis.

Premier impératif pour que votre newsletter décolle : qu’elle soit singulière, soit par son sujet, suffisamment original et peu traité ailleurs, soit par sa forme et son ton. Une newsletter bien pensée, c’est une newsletter qui peut espérer rencontrer le succès. Mais ce n’est pas suffisant.

Il va vous falloir à présent bien communiquer, ce qui représente facilement 50% de l’effort à fournir. Et pour ça, il existe différents leviers et différentes étapes à franchir. 

📈 De 0 à 100 abonnés 

Ça y est, votre newsletter est créée. Vous avez publié un premier article bien pensé, bien édité, bien écrit, dont vous êtes très fier. Mais le constat est implacable : vous avez pour l’instant zéro abonné. Ce zéro tout rond ne doit pas vous intimider : vous avez tout ce qu’il faut pour le faire évoluer rapidement. Le tout est de viser juste. 

Voici vos cibles : 

1- La famille et les amis

Allez chercher le soutien de ceux qui vous soutiennent déjà ! Cela peut paraître évident, mais nombreux sont ceux qui font l’impasse sur cette première étape pourtant essentielle. Si vous sortiez un livre, vous auriez sans doute l’envie d’en parler d’abord à vos proches. C’est la même chose ici ! Envoyez un message personnalisé (texto, mail, whatsapp) à ceux qui apprécient votre travail depuis longtemps et sont susceptibles de s’abonner immédiatement. Ça y est, vous n’êtes plus à zéro abonné ! 

2 - Les connaissances et les collègues

Ils ne font pas partie de votre premier cercle, mais du deuxième ou du troisième, ils connaissent votre activité et pourraient tout à fait être, eux aussi, intéressés par votre newsletter. Ils sont dans votre boîte mail, mais aussi dans vos contacts Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, etc. L’idéal : envoyez à chacun d’entre eux un message personnalisé pour les inviter à s’abonner. Vous allez être surpris par le nombre de personnes qui seront enthousiasmées si vous leur parlez directement. Si cela vous semble trop fastidieux, établissez une liste d’adresses mails dédiée et envoyez un message groupé. Vous pouvez faire la même chose sur les réseaux sociaux. 

3 - Les inconnus

Vous avez épuisé votre répertoire ? Plus personne parmi vos proches n’ignore que vous avez lancé une brillante newsletter ? Il est temps d’établir une stratégie de communication efficace sur les réseaux sociaux pour toucher ces personnes étranges mais néanmoins cruciales pour le développement de votre NL : les inconnus.

Première étape, évidente : préparez un post engageant pour communiquer sur votre lancement. Contenant ces informations essentielles : 

• de quoi parlez vous dans votre newsletter ?

• pourquoi vous êtes bien placé pour en parler ? 

• quel sera votre rythme de publication ?

• pourquoi il est intéressant de s’abonner ?

• pourquoi vous avez besoin de soutien

Ne négligez aucun réseau social. Instagram, Twitter, Linkedin, Facebook et même TikTok : ne passez pas à côté de recrutements potentiels. 

Mais pour toucher des personnes de plus en plus éloignées de vous, il va falloir miser sur une stratégie de communication réfléchie et aboutie. 

🚀 De 100 à 1000 abonnés 

L’un des secrets de réussite d’une bonne newsletter réside dans l’équilibre entre ce vous donnez à voir à ceux qui ne sont pas encore abonnés (ou aux abonnés gratuits) et ce que vous réservez aux abonnés (ou aux abonnés payants). Vous devez établir un chemin d’acquisition, ou “funnel” pour le langage start-up, qui soit efficace et engageant. 

Le funnel classique se divise en 4 étapes : 

• La découverte 

• La confiance

• L’accès

• L’engagement

La découverte 

C’est évidemment une dimension absolument cruciale pour recruter de nouveaux abonnés. Chaque nouvel article de votre newsletter doit avoir une partie gratuite non négligeable qui permettra à un non initié de se familiariser avec votre contenu. Sur Kessel, vous pouvez décider du placement du paywall (ou data wall) sur votre article. Surtout, ne le positionnez pas trop haut ! Si un nouveau lecteur n’a que le titre et le chapeau pour se faire un avis, vous pouvez faire une croix sur un éventuel abonnement. Vous devez laisser en libre accès au moins le premier paragraphe, et y concentrer des infos pertinentes et impactantes. Cette partie gratuite doit faire l’objet de toute votre attention : c’est votre vitrine ! Elle doit être lumineuse, claire, engageante, et donner envie d’entrer dans la boutique et de poursuivre la visite. 

La découverte c’est aussi ce que vous allez mettre en avant sur les réseaux sociaux. Chaque nouvel article de votre newsletter doit être décliné en “teasers” sur les RS. Post, storie, carrousel, vidéo : peu importe le format, mais veillez à créer une envie, une attente, qui poussera vos abonné.es sur les RS à consulter votre NL. Cela peut-être une citation, une formulation forte et événementielle, une info inédite, etc. Cet effort est  nécessaire et doit être pensé dans le même temps que la rédaction de votre article. Si vous négligez cette partie, vous n’attirerez jamais de nouveaux abonnés. 

La confiance 

Un lecteur ne devient pas un abonné si la confiance n’est pas établie. Pour ce faire, la démarche est simple : vous devez dire qui vous êtes, d’où vous parlez, quelle est votre expérience ou votre expertise, et ce qui vous a amené à lancer une newsletter. Cet exercice de transparence et d’ouverture, peut se retrouver dans un article dédié, dans l’espace “à propos” de Kessel, et pourquoi dans chaque nouvel article de votre NL. 

L’autre volet de l’installation de la confiance, c’est de proposer occasionnellement un contenu long et gratuit, dans votre NL mais surtout sur les réseaux. A côté des teasers réguliers et courts, avoir un article complet en libre accès va permettre à ceux qui ne vous connaissent pas encore de passer de l’autre côté du miroir et de connaître la qualité de votre travail. 

La confiance, ça se crée, et ça se diffuse. Demandez à ceux qui croient déjà en votre travail de propager la bonne parole et de partager votre newsletter. Ils peuvent le faire par mail, sur les RS ou même dans leur propre newsletter s’ils sont eux-mêmes auteurs. 

L’accès

C’est la porte d’entrée vers votre contenu payant (ou sous abonnement). Dans votre newsletter, veillez à bien travailler les phrases qui précèdent votre paywall (ou datawall), elles sont cruciales ! Vous pouvez ménager un suspens, annoncer la suite de l’article, ou avoir un editing de rupture clair : “Pour lire la suite, il faut vous abonner. Et promis vous n’allez pas le regretter!” 

Il faut jouer avec cette frontière pour donner envie au lecteur de la franchir. 

N’hésitez pas, par ailleurs, à multiplier les messages incitant à l’abonnement : dans la partie “à propos”, en début de newsletter, et sur vos réseaux sociaux. Vous n’en ferez jamais trop ! 

L’engagement

C’est le moment de détailler ce à quoi auront accès vos abonnés, et d’être le plus explicite et engageant possible. Vous pouvez jouer sur plusieurs leviers, en fonction de votre proposition éditoriale : 

• L’empathie : vous avez besoin du soutien de vos lecteurs pour poursuivre votre effort

• L’expertise : vous êtes le/la seul.e à proposer un regard pointu sur le domaine que vous traitez. Ou alors personne ne le fait comme vous. 

• Le militantisme : vous soutenir, c’est soutenir la cause que vous défendez

• Le service : vous proposez un contenu qui va permettre à votre abonné d’améliorer son quotidien. 

• L’originalité : ce qu’ils vont lire, ils ne le liront nulle part ailleurs. 

Évidemment si vous cochez plusieurs de ces cases, c’est encore mieux !  Ensuite, chaque formule d’abonnement doit être bien pensée et présentée. 

Sur Kessel, vous pouvez proposer : 

• L’abonnement gratuit

• L’abonnement payant de base

• L’abonnement premium

Commencez par établir un abonnement de base qui vous semble juste. Périodicité, calibrage, sujet, singularité : voici les paramètres à faire entrer dans votre équation. Pour faire simple, plus votre newsletter est pointue et s’adresse à des professionnelles, plus elle peut être cher. Attention toutefois : à partir de 5 euros / mois, vous atteignez un plafond symbolique qui peut être bloquant pour beaucoup de lecteurs. Sur Kessel, les prix oscillent entre 2 et 4 euros, et vous pouvez jouer sur les centimes. 

Deuxième étape : établir le prix de votre abonnement premium. Sur Kessel, près de 50% des abonnements sont premiums, c’est donc un outil très intéressant ! Il est annuel, et peut faire le double voire le triple de l’abonnement de base. Pour bien le “vendre”, associez-le à un message d’engagement fort : “Vous adorez mon travail, vous le jugez d’utilité publique ? Soutenez moi et lâchez la tunasse ! Bisous.” 

Mais vous pouvez aussi, et surtout, associer cet abonnement à une offre dédiée et exclusive. Voici quelques idées : 

• L’envoie d’un livre dédicacé

• L’envoi d’un PDF regroupant une compilation d’articles

• L’accès à un groupe whatsapp, Discord ou Télégram dédié

• L’accès à un drive contenant une liste de ressources que vous utilisez régulièrement

• L’accès à un live mensuel en visio

• Une invitation pour un évènement IRL avec vous autour de votre travail

• L’accès à un collectif de contributeurs pour votre NL

• La possibilité de suggérer des sujets, ou d’avoir votre NL en avant première

• La possibilité de gagner des cadeaux via des tirages au sort réguliers

C’est l’installation d’un funnel efficace qui vous permettra d’aller conquérir des lecteurs de plus en plus éloignés de vous. 

🔧 Quelques outils efficaces 

Réalisez une campagne de parrainage

Nous avons récemment développé un outil sur Kessel qui vous permet de proposer à vos abonné.es de parrainer de nouveaux abonné.es. 

Comment cela fonctionne ? Dans la partie “Paramètres” de votre tableau de bord, cliquez sur “Parrainage”. Vous allez pouvoir activer, en bas de votre NL, une section incitant vos abonné.es à la partager à des personnes que cela pourrait intéresser. Ceux qui l’ont fait apparaîtront ensuite en tant que “parrains” dans votre tableau de brod et vous pourrez les récompenser de diverses façons. Exemple : “Si vous partagez cette newsletter à 10 personnes qui s’abonnent, je vous envoie mon prochain livre dédicacé.” 

Exemple avec la newsletter Belle Doche, d’Anaïs Richardin :

Boostez votre SEO 

Le SEO (Search Engine Optimization) est un outil très puissant quand on sait bien l’utiliser. C’est particulièrement vrai quand on traite une thématique précise et assez large. Pour être sûr de bien remonter dans Google, l’idéal est de rédiger des articles qui répondent à des requêtes fortement demandées sur le moteur de recherche. Pour les identifier, le plus simple est d’utiliser Google Trends, qui vous permettra de tester la popularité des mots clefs qui vous intéressent ou de formuler des requêtes complètes. Le petit plus : recherchez des questions commençant par “pourquoi” ou “comment”, pour trouver des sujets qui seront immédiatement bien référencés. 

Ensuite, vous devez vous assurer que le mot clef que vous avez choisi (ou votre thématique) apparaisse suffisamment de fois dans votre article : dans l’URL, dans le titre, le chapeau, les exergues, etc. Attention à avoir un titre qui soit tout de même original, et n’existe pas ailleurs : cela plaira à Google. Attention également à l’orthographe et pensez à légender vos photos : ça compte aussi. Dernière chose : pensez, si poissible, à intégrer des liens vers des sites de références.

Des liens utiles : 

https://www.redacteur.com/blog/mots-cles-les-plus-recherches-google/

https://www.redacteur.com/blog/outils-trouver-des-mots-cles/

https://www.airyourvoice.com/10-outils-pour-vous-aider-a-trouver-ce-que-les-gens-recherchent/

https://www.anthedesign.fr/referencement/booster-son-referencement/

Ajoutez vos derniers articles en bas de votre NL

Si la personne qui vous lit découvre tout juste votre contenu, elle pourra ainsi se faire une idée de votre univers et en découvrir d’avantage. Vous multipliez vos chances de la convertir en abonné.e. Cela permettra par ailleurs d’améliorer encore davantage votre SEO. 

Les titres, les titres, les titres !

C’est hélas une constante dans l’univers de la newsletter : les titres manquent souvent cruellement d’efficacité. Si vous voulez émergez en SEO ou sur les réseaux, vous devez absolument accorder à la titraille une importance capitale. Tout le monde se fiche de savoir que c’est le numéro 32 de votre NL, dont il n’est pas utile de répéter le nom à chaque titre d’article non plus, même si vous en êtes très fier. 

Choisissez de mettre en avant une info percutante, une citation, explicitez clairement votre sujet, utilisez la forme interrogative, générez une attente : bref,  il faut que ce titre soit cliqué au maximum. Il en va de même avec le chapeau, qui doit comporter son lot d’informations pertinentes et donner envie de poursuivre la lecture. 

Une évolution des titres intéressante sur Paru près de chez vous, de Thomas Bigot : 

Sollicitez vos lecteurs 

Vous vous interrogez sur votre ligne éditoriale, sur vos choix de sujets, votre périodicité ou votre prix ? N’hésitez pas à solliciter vos lecteurs ! Sur les réseaux sociaux, posez leur des questions régulièrement et faites apparaître leurs réponses.

Mieux : incitez-les à utiliser la section commentaires de votre newsletter. Pourquoi ne pas leur poser une question à la fin de chaque article ? Pour récupérer des témoignages, des idées de sujets ou de rubriques. Plus vous les impliquez dans votre processus de fabrication, plus vous les engagez à vos côtés. 

Convertissez vos abonnés gratuits en abonnés payants

Vous avez beaucoup d’abonnés gratuits mais peu d’abonnés payants, et cela vous inquiète ? Ça ne devrait pas : c’est un atout. Cela signifie que vous avez une forte marge de progression. Ces lecteurs sont passés au moins une fois sur votre page et on manifesté un intérêt pour votre travail : ne les négligez pas ! Pour faire en sorte qu’ils finissent par s’abonner à votre formule payante, assurez vous qu’ils reçoivent des éléments convaincants de votre newsletter (CF le point “la découverte”), pour maintenir son intérêt. N’hésitez pas, ensuite, à leur envoyer un message très direct via un mail soumis à l’ensemble de votre base et les poussant à franchir le pas. “Vous êtes un abonné gratuit de ma newsletter ? Merci pour votre intérêt, mais si vous vous décidez pour l’abonnement payant vous recevrez ma gratitude éternelle mais surtout : …” Répétez régulièrement ce type de communication. 

Jouez sur des variations de prix

Établir un prix juste pour votre newsletter ne signifie pas que vous ne pouvez pas le faire évoluer, tant que vous ne le faites pas trop régulièrement. Lorsque vous lancez votre formule payante, vous pouvez par exemple proposer un premier mois de lancement à petit prix en annonçant clairement votre démarche. Exemple : “OFFRE DE LANCEMENT : pendant 1 mois l’abonnement à ma newsletter est à 2 euros mensuels ! Il passera ensuite à 4 euros. Dépêchez vous !” Lorsque vous augmenterez votre prix, ceux qui se sont abonnés à 2 euros resteront à 2 euros. Vous pouvez également lancer des campagnes d’abonnement à tarif réduit, selon le même principe, durant les fêtes par exemple.